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27 de agosto de 2018

Você é empreendedor ou empresário?

Já há algum tempo vivemos no Brasil um tempo de crescimento do chamado empreendedorismo. Creio firmemente que o desenvolvimento econômico envolve diretamente, e não unicamente, o desenvolvimento da iniciativa privada principalmente no campo das pequenas e médias empresas. Elas são e serão uma grande base de desenvolvimento econômico e social […]
20 de julho de 2018

A importância das técnicas de venda

Ninguém discute em um relacionamento comercial que as técnicas tenham um valor de destaque. Entretanto toda técnica de venda só faz sentido quando for aplicada sobre uma firme base pessoal, caso contrário aparentarão manipulação dando aquele sentimento estranho ao comprador de que está sendo enganado. É a mesma sensação de […]
15 de junho de 2018

O impacto das objeções

Não existem dúvidas em relação a esse tema. As objeções, estatisticamente, são o grande temor da maioria dos vendedores. E dentre as objeções a mais comum é o famoso “está caro”, ou “o seu concorrente tem um preço melhor”. Eu quero deixar algumas dicas para você nesta hora. Respire fundo […]
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