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O processo de vendas evoluiu muito nos últimos anos. Isso porque os consumidores evoluíram muito. Sabemos que todo processo de venda atualmente visa, antes de mais nada, atender as necessidades do seu cliente. Na verdade […]

Ainda falando sobre aquele general chinês Sun Tzu, ele diz assim: “Todos podem enxergar as suas vitórias e as suas conquistas, mas ninguém conseguirá discernir as estratégias que te levaram a essas conquistas.” Na prática […]

Eu queria compartilhar com vocês as palavras de um grande general chinês do século 6 a.c. chamado Sun Tzu. Ele diz assim: “A suprema Arte da Guerra é derrotar o inimigo sem lutar.” Se você […]

Você se lembra daquela história do copo meio cheio ou copo meio vazio? Dependendo do ângulo de como você enxerga, isso pode ser positivo ou negativo. Depende da forma como você interpreta. Na verdade a […]

Vamos começar lembrando que toda empresa, qualquer que seja o seu tamanho (microempresa, pequena, média empresa ou até mesmo uma multinacional) basicamente tem três níveis de atuação: Nível Executivo Nível Operacional Nível Estratégico Sendo que […]

Vamos aqui revelar o que está por trás de um grande mito sobre a maior capacidade intelectual, do QI (quociente de inteligência) das pessoas bem-sucedidas. Quando falamos o nome dos milionários e bilionários, principalmente desses […]

Eu quero dar para você hoje uma dica muito simples e extremamente eficiente. Com uma hora por dia você pode mudar completamente a sua vida. Funciona dessa maneira: você deve de usar os primeiros 30 […]

Eu estava pensando naquilo que nós podemos chamar de “cenário de guerra”. E no nosso meio empresarial, essa expressão me faz lembrar as estatísticas assustadoras que o SEBRAE muitas vezes pública. Uma estatística sobre o […]

Esse título parece confuso quando a gente ouve pela primeira vez. Eu conheço uma história de um país que estava sendo invadido na sua fronteira Leste. Ao saber disso o maior de todos os generais […]

Já há algum tempo vivemos no Brasil um tempo de crescimento do chamado empreendedorismo. Creio firmemente que o desenvolvimento econômico envolve diretamente, e não unicamente, o desenvolvimento da iniciativa privada principalmente no campo das pequenas […]

Muito se fala sobre as principais características dos vendedores excepcionais. Pelo menos a maior parte dos artigos que tenho lido são totalmente válidos. Entretanto cabe aqui uma análise através de outro ângulo:  a opinião dos […]

Olá eu queria lembrar você sobre dois conceitos de sucesso. É o que eu chamo de Sucesso Interno e sucesso Externo. Normalmente as pessoas confundem sucesso com aquilo que estou chamando de Sucesso Externo, que […]